环亚网校通行证 |账号: 密码: 注册 | 登陆
学会计 电脑 网店 拿大专 本科到环亚教育
学校首页 学校概况 学校荣誉 会计培训 电脑教育 就业信息 学历教育 模拟考试 代理记账 联系我们
会计上岗证 助理会计师 会计师 在线咨询 电脑短期班 优秀学员 网上报名 学子心声 就业信息 作品欣赏 环亚同学
您现在的位置: 上饶环亚电脑会计培训学校 >> 信息中心 >> 职教在线 >> 正文
暑假低价班只需50元 培训机构会做“赔本”买卖吗?           
 
暑假低价班只需50元 培训机构会做“赔本”买卖吗?

“原价1000左右的暑假课外培训班,现在居然只需要50元,甚至还有‘零元班’、“1元班”,这不等于白送吗?”最近,不少小学六年级和初中三年级的学生家长,接二两三地收到一些暑假低价培训班的优惠信息,这让家长们惊喜不已,纷纷踊跃报名,但同时,也有一些担心,担心会误入“圈套”。

  暑假培训课低价抢生源

  悠悠是一名初三的学生。这学期一开始,就进入紧张的复习之中。几天前,悠悠妈妈收到了一家知名培训机构网校老师的微信,说现在暑假高一数学有个优惠活动,10次课,原价900元,现在活动价50元。包括课前课后辅导,主讲老师讲课,课后作业,答疑等,和正价课一样的服务,问是否感兴趣。

  “我一开始不太相信,平时顶多打8折、9折,这连1折都不到,怎么可能呢?另外,离暑假还有一段时间,没想怎么安排呢,就没有回复。过了两天,网校老师又给我发了一条信息,介绍了一下儿任课老师和课程链接,我正巧没事儿,就点开了,发现还真是在搞特价优惠,上课老师、上课时间,甚至教学大纲都有,我想这应该是真的了。”

  看到这个信息,悠悠妈妈非常惊喜,但一向谨慎的她并没有贸然报名,而是又查了查其他培训机构的暑假班,发现其他年级的暑假班都没出来呢,但这些培训机构都率先推出了新初一、新高一的暑假班,并且都在打折。

  比如新东方原价1550元的新初一课程,现在各科都是50元;学而思面授班、双师班的高一课程,每科100元,还有连报优惠;高思新高一和新初一的课程价格为0元,报名只需100元押金。另外,还有部分学校推出新一年级、新三年级暑期0元班……

  “这么便宜,闭着眼睛报都合适呀。”悠悠妈妈说,更让她打消顾虑的是,如果时间不合适,这些课都可以调时间或退班。

  经过一个周末2天的精挑细选、仔细对比,悠悠妈妈最后选择了一家培训机构的5科面授课。“他们有一个选语文、数学、英语,送物理、化学的连报优惠活动,总共240元。这要在以前,怎么也要5000多元吧。”悠悠妈妈觉得自己捡了一个大便宜。

  不过,悠悠妈妈承认,这个暑期,本来没有打算给孩子选这么多课,就是觉得便宜,才报名的。“200多块钱,多值呀,比买辅导书都便宜。”悠悠妈妈高兴地说。据了解,尽管暑假还很遥远,不少高一,初一年级的家长都冲着便宜,先给孩子报了名。“不管怎么样,先占上名额呗。”家长们大多这种心理,因此,不少线下机构的暑假班已经满额,网课班报了二三百人。

  机构缘何做“赔本”买卖

  尽管在价格上,怎么算都觉得划算。但悠悠妈妈也有些担心,“买的没有卖的精”,商家为何要做这笔赔本的买卖呢?该不会有什么“猫腻”和“陷阱”吧?

  “现在的特价是竞争的结果。越来越多的资本涌进这个市场,而大家的产品都差不多,同质化严重,只能打价格战了。”曾在一家知名培训机构做过市场总监的肖老师介绍说。

  “非常明显,大家做的都是新初一、新高一的市场。这些‘入口’生源,如果在暑假认可了这个机构、这个老师,那么,以后三年可能都会在这里上的,这个利润是很丰厚的,现在‘零元班’,‘1元班’的成本,也会在续报的课程里收回来。另外,我们也测算过,在广告投入上,招收一名新学员的成本是老学员的5倍左右,3年的招生广告费也不少呢,与其投放给媒体,不如直接让利给学生。”肖老师这样解释。

  据肖老师介绍,暑假把生源招上来之后,培训机构会有一系列措施想方设法把学生留下来。“这些都是经过精心设计和培训的。比如在暑假班开课前,任课老师一定要亲自给家长打电话,拉近与家长的关系,同时了解孩子的学习情况,给家长一些辅导孩子学习的建议,这样,一方面体现老师对学生负责;一方面也为上课时有针对性地提问做准备。”

  上课质量是培训机构能否留住学生最关键的因素了。为了让学生续报,任课老师除了精心备课,还要设计好暑期和秋季课程之间的衔接。有些老师甚至会在教学中设下悬疑。“这道题除了这么做,还有没有更简便的做法呢”我们暂时先不讲呵,秋季班的时候,我会给大家揭晓答案。”肖老师说,这些都是任课老师的常规动作。

  “上课时,老师的提问也很有讲究。根据我们的统计,被老师上课点名比较多的学生,续报的可能性会比较高。所以上课之前老师打电话的作用就出来了,老师会根据授课难易、学生能力提前设计问题,尽量保证上课时全班同学都被提问到,而且都能答对,这样,学生的体验感、存在感和满足感都会很强,续保率就会高。”

  另外在微信群里,老师会经常@家长。在家长会上,老师还会用各种方式展示课程设置的体系化和科学化,潜移默化地灌输续班意识……

  从细节就能看出来,续报理念会渗透在培训机构日常的每一项工作中。有培训机构负责人曾说:“每一节课对于任课老师来说,都是一次吸引学生续保的机会,如果给你8次,10次机会,你都把握不住,只能说自己能力不行了,之前的付出也白费了。”

  “如果说从招生、续报的角度,培训机构确实是有些‘设计’的,但这些都不伤害学生和家长利益,甚至是更有利于他们,所以,从这个角度讲,也是可以理解的。”肖老师介绍说。

  小心当了“小白鼠”

  “我为什么要花一个周末的时间去选课呢?我是做了大量功课进行对比的。因为在我的理念里,教学质量比价格更重要,如果教学质量没保证,等于耽误时间。”因此,悠悠妈妈在选课时非常仔细。

  “我发现,有些机构的暑假班老师年轻的多,‘名师’少。比如有一些课的老师,我在网上查,目前没有任何带课的记录,也就是说,有可能是新老师,那么暑假可能是刚刚经过培训第一次上课。虽然,不能说新老师不好,但也有当‘小白鼠’的担心,所以,这些课再便宜,我也是不会选的。我选的机构还可以,老师都是‘名师’,虽然是大课,一个班有80人,但教学质量还是应该不错的。”

  在选课时,悠悠妈妈还注意到,有些课虽然有上课次数,但没有上课的教学大纲。“上课都不知道讲什么,这样的课也要慎报。”悠悠妈妈提醒说。“还有一些课的优惠是限制地点的,比如有的机构仅仅拿出东城、西城的几个校区进行优惠,而不是全面铺开,这个家长在选择时也要看清楚。”悠悠妈妈补充道。

  特价班虽便宜,里面的“小坑”也不少。肖老师也提醒家长。“暑假班对培训机构的资金链、教师资质的考验还是很大的。如果续报率不高,可能会赔钱,导致资金链断裂,好老师流失。另外,在激烈的竞争中不排除一些机构会虚假宣传、‘钓鱼’式招生,所以,家长面对‘低价诱惑’,还是理性一些,比较好。”

  本报记者 李海霞

 
   上饶环亚电脑学校“金牌就业班”专业课程:一年制大专    二年制本科  “紧缺人才教育”最有价值的培训课程:  平面广告设计师   装饰装潢设计师   网站开发工程师   模具设计师   硬件维护工程师  网店运营专才  会计(全套班)
 
   更多环亚电脑学校培训内容请浏览:www.jxsrhy.com    QQ82997824   63764416;咨询电话:(0793)8307133   13307937133   联系人:殷老师     李老师     学校地址:上饶亿升广场北座9楼 (市立医院斜对面)
网上报名优惠

特别提示:为了保障您的权益,更好的为您提供服务,请务必填写准确有效信息,谢谢。

 
 
* 您的姓名:
性 别:
* 报读专业:
* Q Q:  
* 联系方式: (手机 / 固定电话请加区号)
 
 
  • 上一个信息中心:

  • 下一个信息中心:
  • 【字体: 】【发表评论】【加入收藏】【告诉好友】【打印此文】【关闭窗口

    在线咨询 在线咨询
    在线咨询在线报名

    实操会计全能班 报名
    优能会计实账班 报名
    会计实习特训班 报名
    会计实操速成班 报名
    会计全套班 报名
    初级会计师 报名
    中级会计师 报名
    精英无忧协议班 报名
    VIP财税管控班 报名

    职业技能就业班 报名
    职业技能大专班 报名
    平面广告设计师专业 报名
    装饰装潢设计师专业 报名
    硬件维护工程师专业 报名
    网店精英特训班 报名
    网店专才短期 报名
    办公专家班 报名
    图像处理PHOTOSHOP 报名
    包装设计CORELDRAW 报名
    Pro/E模具设计 报名
    Aotu CAD 图纸设计 报名
    3DSMAX效果图 报名
    vray效果图渲染 报名
    电脑组装与维修 报名

    学校简介 | 招生简章 | 在线报名 | 联系方式 | 资源下载| Copyright 2001-2015 jxsrhy.com All Rights Reserved
    上饶市校区:上饶亿升广场北座9楼(市立医院斜对面)   校区电话:0793—8307133 13907037980
    上饶县校区:上饶县旭日大道凯旋新世纪1幢1单元5楼      校区电话:0793—8699133 18907037133
    玉山县校区:玉山县三清广场行政服务中心对面4楼       校区电话:0793—2567133 18907937133
    江西省上饶环亚会计电脑教育·网络中心 在线咨询QQ:82997824 63764416 687345885 2425337598
    广丰校区:广丰县鸟林街40号(微微新娘斜对面) 铅山校区:(校区筹建中) 电话:13307937133 赣ICP备05000022号